陪練選擇

　　更多家長仍傾向線下培訓

　　據中國音樂家協會的數據顯示，目前中國學習鋼琴的兒童已超過3000萬人，并且每年以10%的速度增加。

　　近日，重慶晨報記者在較場口一家藝術培訓機構采訪時發現，對于鋼琴在線陪練，大部分家長仍持觀望態度。

　　家長黃女士認為，對于是否考慮陪練，首先要看孩子學習鋼琴是否打算考級，如果沒有要求，那就作為一個愛好隨便練練；如果有要求，請陪練則是必須的。

　　至于線上線下鋼琴陪練哪種方式好，更多的家長還是傾向于線下。家長們說，鋼琴不同于英語，只要遠程能聽到看到就可以解決學習問題。鋼琴是實際操作，更需要老師在現場手把手輔導加以糾正，線上操作的效果難以保障。

　　還有家長表示，如果是在重要的考級階段，更愿意通過熟悉的老師來有針對性地解決問題。

　　傾向于在線陪練的家長則認為，這種方式能節省時間成本，方式也更加靈活。

為需要補充這類知識的同行者帶來暑假提高銷售一些技巧。

　　1、眾所周知暑假是銷售的旺季，請問下珠江鋼琴行在銷售方面能給琴行經營者一些建議嗎？

　　珠江鋼琴行：這肯定沒有問題，銷售業績對于琴行來說相當重要，銷售的利潤可是相當于培訓利潤的好幾倍，我是衷心希望廣大的琴行經營者能在銷售方面有所提升，給琴行帶來更加可觀的收入。

　　2、一般在琴行的銷售中分為內銷和外銷，對于現在琴行來說，重要是解決內銷的問題，畢竟是自己的學生，購琴這回事不能流失到外面。珠江鋼琴行，你在行業中這么多年，對于琴行內銷這個問題，你覺得核心點在哪里？

　　珠江鋼琴行：正如你所說的那樣，琴行的銷售優先要解決的事情，就在于內銷，而帶有培訓的琴行中，內銷也是琴行銷售的主要來源。但是事實上，卻事與愿違，很多琴行在內銷方面并沒有做好，學生跑到外面去買琴了。琴行想要做好內銷的核心點是在于對自己的所售品牌的自信以及對于自己的肯定。這兩點是缺一不可的。我簡單的解釋下這兩個核心點：

　　對所售品牌的自信?，F在很多琴行都會有自己的代理品牌，但是很多琴行往往對自己代理的品牌不夠自信，缺乏信心。為什么這樣說呢？很簡單，當家長提出要某個較為知名的品牌時，琴行就不知道該怎么辦了，心里慌了。因為打從心里就開始認定，這個家長一定就是奔著這個品牌來的，十頭牛都拉不回來了。但事實其實并非如此，如果有認真研究過銷售的琴行應該知道，這種家長心里是沒有概念的，他們自己提出來的某個品牌，也就是他們聽朋友介紹或者是百度來的。這個時候我們就要自信的去介紹我們自己代理的品牌，理直氣壯的告訴家長們，我們這個品牌好在哪里，拿出自己的底氣出來。

　　要肯定自己。內銷就是將琴賣給我們的學生，這些學生有些是剛進來琴行學習，有些甚至在這里學習了一年以上。我們辛辛苦苦教出來的學生都不跟我們買琴，那就真的太對不起自己了。我們肯定自己，是肯定自己這么久以來對于孩子們教學的付出，以及希望他們認真學好樂器的執著。而且他們在我們這里買琴，我們至少能做到童叟無欺，給他們推薦我們認為性價比高，優質的琴，而非只為了銷售而銷售，我們所做的一切都是為了他們而出發，所以我們需要肯定我們自己。在銷售中，如果連這點也做不到，家長如何去相信你所推薦的產品？如何放心讓孩子繼續留在琴行中學習呢？